از یوتیوب تا فروشگاه: مسیر تازه ستاره‌های دیجیتال برای درآمد پایدار

به گزارش پارسینه  و به نقل از techcrunch، اما خیلی از یوتیوبرها دیگه فقط به تبلیغات و همکاری با برندها وابسته نیستن. دلیلش هم واضحه: درآمد تبلیغاتی همیشه قابل پیش‌بینی نیست. با تغییرات مداوم سیاست‌های یوتیوب، بعضی‌ها سخت می‌تونن برای ویدیوهاشون تبلیغ بگیرن و این یعنی درآمدشون ممکنه یه‌دفعه کم بشه یا حتی قطع بشه.

برای همین، خیلی‌ها تصمیم گرفتن فقط تولیدکننده محتوا نباشن. حالا دیگه یوتیوبرها تبدیل شدن به شرکت‌های رسانه‌ای مستقل با کسب‌وکارهای جانبی—از خط تولید محصولات گرفته تا فروشگاه‌های فیزیکی و برندهای مصرفی که از تغییرات الگوریتم و سیاست‌های پلتفرم جان سالم به در می‌برن.

در بعضی موارد، همین کسب‌وکارهای جانبی حتی سریع‌تر و پایدارتر از کانال یوتیوبشون رشد کرده.

مثلاً جیمی دونالدسون، معروف به MrBeast، که ۴۴۲ میلیون دنبال‌کننده داره، فقط یه ستاره‌ی یوتیوب نیست—بلکه یکی از جدی‌ترین کارآفرین‌های این فضاست.

شروع کارش با فروشگاه محصولات در سال ۲۰۱۸ بود، ولی حالا یه مجموعه‌ی بزرگ از برندها داره؛ از جمله Feastables، برند خوراکی که سه ساله راه افتاده.

اولین محصول Feastables یه شکلات به اسم MrBeast Bar بود که توی ۷۲ ساعت اول بیش از ۱۰ میلیون دلار فروش داشت و بالای یک میلیون عدد فروخته شد. الان Feastables از کانال یوتیوبش و حتی مسابقات Beast Games توی پرایم ویدیو سودآورتره. فقط در سال ۲۰۲۴، این برند حدود ۲۵۰ میلیون دلار درآمد و بیش از ۲۰ میلیون دلار سود داشته، در حالی که بخش رسانه‌ای‌اش حدود ۸۰ میلیون دلار ضرر داده.

جیمی علاوه بر Feastables، برند غذایی Lunchly رو با همکاری Logan Paul و KSI راه انداخته، یه خط تولید اسباب‌بازی به اسم MrBeast Lab داره، MrBeast Burger رو راه‌اندازی کرده و حتی یه پلتفرم تحلیل داده به اسم Viewstats ساخته. جالب‌تر اینکه تلاش کرده با گروهی از سرمایه‌گذاران، بخش آمریکایی TikTok رو هم بخره.

حالا هم داره وارد حوزه‌های جدید می‌شه؛ مثلاً قصد داره یه اپراتور مجازی موبایل راه بندازه و شاید با یکی از شرکت‌های بزرگ مثل AT&T یا Verizon همکاری کنه. حتی درخواست ثبت برند برای یه اپلیکیشن مالی داده که خدمات بانکی، مشاوره مالی و تبادل رمزارز ارائه می‌ده.

از اون طرف، اما چمبرلین که از سال ۲۰۱۶ با ولاگ‌های نوجوانانه معروف شد و حالا بیش از ۱۲ میلیون دنبال‌کننده داره، وارد صنعت نوشیدنی شده.

برند قهوه‌ی خودش رو به اسم Chamberlain Coffee در سال ۲۰۱۹ راه انداخت که حالا محصولات متنوعی داره—از قهوه‌ی سرد و پاد گرفته تا دانه‌ی کامل، چای و ماچا. یوتیوبرهای دیگه هم ازش الهام گرفتن؛ مثلاً Jacksepticeye با برند Top of the Mornin’ Coffee و Philip DeFranco با Wake & Make Coffee.

در سال ۲۰۲۳، برند چمبرلین رشد چشم‌گیری داشت؛ نوشیدنی‌های آماده‌ی قوطی‌دار معرفی کرد و به حدود ۲۰ میلیون دلار درآمد رسید. تازه در ژانویه اولین شعبه‌ی فیزیکی‌ش رو هم افتتاح کرد. قبلاً فقط آنلاین و در فروشگاه‌هایی مثل Target و Walmart حضور داشت.

با اینکه سال گذشته به‌خاطر مشکلات تأمین‌کننده کمی به چالش خورد، انتظار می‌ره تا سال ۲۰۲۵ درآمدش بیش از ۵۰٪ رشد کنه و به بالای ۳۳ میلیون دلار برسه. هدف برند هم رسیدن به سوددهی تا سال ۲۰۲۶.

یوتیوب حالا تبدیل شده به یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های دنیا برای تولید محتوا؛ جایی که کلی فرصت برای کسب درآمد وجود داره. طبق گزارشی که در ژوئن منتشر شد، اکوسیستم خلاق یوتیوب بیش از ۵۵ میلیارد دلار به اقتصاد آمریکا اضافه کرده و نزدیک به نیم میلیون شغل تمام‌وقت ایجاد کرده.

با این حال، خیلی از یوتیوبرها دیگه مثل قبل به درآمد تبلیغات و قراردادهای برند وابسته نیستن. دلیلش هم واضحه: درآمد تبلیغاتی همیشه قابل پیش‌بینی نیست. با تغییر مداوم سیاست‌های یوتیوب، بعضی‌ها سخت می‌تونن برای ویدیوهاشون تبلیغ بگیرن و این یعنی ممکنه یه‌دفعه درآمدشون کم بشه یا حتی قطع بشه.

برای همین، خیلی‌ها تصمیم گرفتن فقط تولیدکننده محتوا نباشن. حالا دیگه یوتیوبرها تبدیل شدن به شرکت‌های رسانه‌ای مستقل با کسب‌وکارهای جانبی—از خط تولید محصولات گرفته تا فروشگاه‌های فیزیکی و برندهای مصرفی که از تغییرات الگوریتم و سیاست‌های پلتفرم جان سالم به در می‌برن.

در بعضی موارد، همین کسب‌وکارهای جانبی حتی سریع‌تر و پایدارتر از کانال یوتیوبشون رشد کرده.

آقای بیست (MrBeast)

جیمی دونالدسون، معروف به MrBeast، با ۴۴۲ میلیون دنبال‌کننده، فقط یه ستاره‌ی یوتیوب نیست—بلکه یکی از جدی‌ترین کارآفرین‌های این فضاست.

شروع کارش با فروشگاه محصولات در سال ۲۰۱۸ بود، ولی حالا یه مجموعه‌ی بزرگ از برندها داره؛ از جمله Feastables، برند خوراکی که سه ساله راه افتاده.

اولین محصول Feastables یه شکلات به اسم MrBeast Bar بود که توی ۷۲ ساعت اول بیش از ۱۰ میلیون دلار فروش داشت و بالای یک میلیون عدد فروخته شد. الان Feastables از کانال یوتیوبش و حتی مسابقات Beast Games توی پرایم ویدیو سودآورتره. فقط در سال ۲۰۲۴، این برند حدود ۲۵۰ میلیون دلار درآمد و بیش از ۲۰ میلیون دلار سود داشته، در حالی که بخش رسانه‌ای‌اش حدود ۸۰ میلیون دلار ضرر داده.

جیمی علاوه بر Feastables، برند غذایی Lunchly رو با همکاری Logan Paul و KSI راه انداخته، یه خط تولید اسباب‌بازی به اسم MrBeast Lab داره، MrBeast Burger رو راه‌اندازی کرده و حتی یه پلتفرم تحلیل داده به اسم Viewstats ساخته. جالب‌تر اینکه تلاش کرده با گروهی از سرمایه‌گذاران، بخش آمریکایی TikTok رو هم بخره.

حالا هم داره وارد حوزه‌های جدید می‌شه؛ مثلاً قصد داره یه اپراتور مجازی موبایل راه بندازه و شاید با یکی از شرکت‌های بزرگ مثل AT&T یا Verizon همکاری کنه. حتی درخواست ثبت برند برای یه اپلیکیشن مالی داده که خدمات بانکی، مشاوره مالی و تبادل رمزارز ارائه می‌ده.

اما چمبرلین

اما چمبرلین که از سال ۲۰۱۶ با ولاگ‌های نوجوانانه معروف شد و حالا بیش از ۱۲ میلیون دنبال‌کننده داره، وارد صنعت نوشیدنی شده.

برند قهوه‌ی خودش رو به اسم Chamberlain Coffee در سال ۲۰۱۹ راه انداخت که حالا محصولات متنوعی داره—از قهوه‌ی سرد و پاد گرفته تا دانه‌ی کامل، چای و ماچا. یوتیوبرهای دیگه هم ازش الهام گرفتن؛ مثلاً Jacksepticeye با برند Top of the Mornin’ Coffee و Philip DeFranco با Wake & Make Coffee.

در سال ۲۰۲۳، برند قهوه‌ی Emma Chamberlain رشد چشم‌گیری داشت. اون تونست نوشیدنی‌های آماده مثل لاته‌های قوطی‌شده رو معرفی کنه و طبق گزارش فوربز، حدود ۲۰ میلیون دلار درآمد کسب کنه. این برند که قبلاً فقط به‌صورت آنلاین و در فروشگاه‌هایی مثل Target، Sprouts و Walmart عرضه می‌شد، حالا اولین شعبه‌ی فیزیکی خودش رو هم در ژانویه افتتاح کرده.

با اینکه سال گذشته به‌خاطر مشکلات تأمین‌کننده با چالش‌هایی روبه‌رو شد، انتظار می‌ره تا سال ۲۰۲۵ درآمدش بیش از ۵۰٪ رشد کنه و به بالای ۳۳ میلیون دلار برسه. هدف برند هم رسیدن به سوددهی تا سال ۲۰۲۶.

لوگان پل

لوگان پل با ۲۳.۶ میلیون دنبال‌کننده، این روزها بیشتر به‌خاطر فعالیت‌های کشتی‌گیرانه‌اش شناخته می‌شه، ولی قبلاً به‌خاطر حواشی زیادش معروف بود—از جمله ویدیوی جنجالی سال ۲۰۱۷ و پروژه‌ی NFT مشکوک CryptoZoo.

یکی از برندهایی که باعث جلب توجه دوباره‌ی اون شد، نوشیدنی انرژی‌زای Prime بود که در سال ۲۰۲۲ به‌سرعت وایرال شد. این برند که با همکاری یوتیوبر KSI راه‌اندازی شده، در سال ۲۰۲۳ بیش از ۱.۲ میلیارد دلار فروش داشت—رقمی که خیلی بیشتر از درآمد معمول یوتیوبرها از بازدید، تبلیغات و همکاری با برندهاست. با این حال، فروشش اخیراً افت کرده، به‌خصوص در بریتانیا که درآمدش حدود ۷۰٪ کاهش داشته. همچنین به‌خاطر میزان بالای کافئین، با بررسی‌های قانونی و شکایت‌هایی از طرف شرکای تجاری روبه‌رو شده.

یکی دیگه از کسب‌وکارهای لوگان، برند پوشاک Maverick Apparel بود که در سال ۲۰۲۰ بین ۳۰ تا ۴۰ میلیون دلار درآمد داشت.

برادرش، جیک پل، هم وارد حوزه‌های مختلف شده؛ از جمله سرمایه‌گذاری مشترک در صندوق Anti Fund که قبلاً در شرکت‌هایی مثل OpenAI، Anduril، Ramp و Cognition سرمایه‌گذاری کرده. جیک همچنین صاحب برند آرایشی مردانه W و پلتفرم شرط‌بندی موبایلی Betr هست.

دنیای رایان (Ryan’s World)

کانال Ryan’s World که توسط رایان کاجی ۱۳ ساله اجرا می‌شه، یکی از محبوب‌ترین کانال‌های یوتیوبه و نزدیک به ۴۰ میلیون مخاطب کودک داره. رایان با بررسی اسباب‌بازی‌ها و ویدیوهای جعبه‌گشایی معروف شد.

علاوه بر موفقیت یوتیوبی، برند رایان حالا خط تولید اسباب‌بازی و پوشاک داره که در فروشگاه‌های بزرگ عرضه می‌شن و طبق گزارش‌ها، در سال ۲۰۲۰ بیش از ۲۵۰ میلیون دلار درآمد داشتن. خانواده‌ی رایان بعد از اون، فعالیت‌هاشون رو گسترش دادن و یه برنامه‌ی تلویزیونی و اپلیکیشن آموزشی برای کودکان راه انداختن.

روسانا پانسینو

روسانا پانسینو یکی از شیرینی‌پزهای معروف یوتیوبه که با آموزش‌های شیرینی‌پزی و خوراکی‌های الهام‌گرفته از فرهنگ پاپ، بازی‌ها و فیلم‌ها شناخته می‌شه. اون ۱۴.۸ میلیون دنبال‌کننده داره و برند Nerdy Nummies خودش رو با انتشار چند کتاب آشپزی گسترش داده. همچنین ابزارهای شیرینی‌پزی خودش رو در فروشگاه‌هایی مثل آمازون عرضه می‌کنه.

یوتیوبرهای دیگه هم وارد حوزه‌ی غذا و لوازم آشپزی شدن. مثلاً اندرو ریا، معروف به Babish، در سال ۲۰۲۱ برند Babish Cookware رو راه انداخت. یا زوج کمدین Rhett & Link که برند غلات صبحانه MishMash Cereal رو عرضه کردن.

میشل فان

میشل فان در سال ۲۰۰۷ با آموزش‌های آرایشی‌اش معروف شد و یکی از اولین اینفلوئنسرهایی بود که تونست محتوای خودش رو به‌خوبی درآمدزا کنه. اون علاوه بر کانال یوتیوب موفقش، سرویس اشتراک محصولات آرایشی Ipsy رو راه انداخت که خیلی محبوب شد. همچنین برند آرایشی خودش به اسم EM Cosmetics رو داره.

هدی کتان

هدی کتان در سال ۲۰۱۳ برند جهانی Huda Beauty رو راه انداخت. اون در سال ۲۰۱۷ بخشی از سهام برندش رو به شرکت سرمایه‌گذاری TSG فروخت، ولی در ژوئن امسال دوباره اون سهم رو خرید چون فشار سرمایه‌گذارها برای آوردن مدیران جدید با دیدگاه خودش هم‌خوانی نداشت. گفته می‌شه Huda Beauty هر سال صدها میلیون دلار فروش داره.

خیلی از اینفلوئنسرها برند آرایشی خودشون رو راه انداختن. از جمله برندهای معروفی که توسط یوتیوبرها راه‌اندازی شدن می‌شه به Jeffree Star Cosmetics و Tati Beauty اشاره کرد.