توصیه‌های یک کارآفرین به تازه کارها

تحریریه پارسینه: امروز کارآفرینی در ایران یکی از راهکارهای بسیار مفید برای افزایش اشتغال و رونق اقتصادی به شمار می رود اما معضل موجود در بحث کارآفرینی نبود تجربه و برنامه ریزی درست در این حوزه است.

به یاد می‌آوریم شرکت‌های را که با تمام توان مالی فعالیت خود را آغاز کردند اما چند سال از افتتاح کارخانه شان نگذشته بود که به نداشتن برنامه مدون و منسجم با شکست روبه رو شدند و تمام سرمایه خود را از دست دادند.

در این میان، شرکت‌ها و واحدهای تولیدی نیز بودند که با تکیه بر تجربه و دانش تاکنون پابرجا ماندند. با محمد اسماعیل قدس مدیر شرکت پخش پگاه در این خصوص گفت و گویی داشتیم. او صحبت‌هایش را با خوش بینی بسیار بالایی آغاز می‎کند و می‌گوید: مشکلات اقتصادی زیادی در ایران وجود دارد اما این مشکلات برای من کمرنگ است، زیرا تلاش می‌کنم که در مقابل هر مشکل ایده ای داشته باشتم تا از پس هر مسئله ای بربیایم.

از اسماعیل قدس در خصوص مشکلات و یا دردسرها حوزه پخش پرسیدیم، او گفت: همه دنیا در ارتباط با هر کاری که انجام می دهند، مشکل دارند اما نوع مشکل متفاوت است. به اعتقاد من، مدیر برای رفع مشکلات آفریده شده و علم مدیریت برای حل تمامی مشکلات در خدمت بشر قرار دارد.

محمد اسماعیل قدس رئیس هیئت مدیره شرکت پخش پگاه و یک مدیر و کارآفرین موفق است. او از سوی مرکز تحقیقات نوآوری اروپا در ایران، اینووا (Innova) عنوان شوالیه مدیر پخش را دریافت کرده است. حال مشروح این گفتگو را بخوانید:

چگونه با مشکلات کنار می آیید و آنها را حل می کنید؟

ما به عنوان یک تولید کننده حق نداریم منفی فکر کنیم. مدیران حضور دارند تا مسائل را برطرف کنند. در طول ۴۳ سال مدت فعالیتم هیچ زمان منفی فکر نکردم. با وجود اینکه کارخانه پخش پگاه در دوره دوم تحریم ایجاد شد اما در آن دوره سخت و زمانی که از ورود برخی کالاها جلوگیری می‌شد، تلاش کردیم و خوشبختانه موفق شدیم.

با وجود رکود و تورمی که برجامعه حاکم است، از سال ۹۴ تا کنون افزایش قیمت نداشته ایم. در حال حاضر مواد اولیه ارزان تر شده و ما تورم یک رقمی را احساس کردیم. ممکن است به طور مقطعی محصولی گران شود اما در روند قیمت مواد اولیه و بسته بندی کاهش قیمت داشته‌ایم.

شما به عنوان یک کارآفرین که موفقیت‌هایی را کسب کرده اید، چه راهکاری را به تولیدکنندگان ارائه می دهید؟

متاسفانه اکثر کارآفرینان و تولیدکنندگان که تازه وارد این عرصه شده اند برنامه ریزی برای انجام فعالیت ندارند. آنها فکر می‌کنند که تنها ابزار و سرمایه، مهم است در صورتی که به اعتقاد بنده ایده، اندیشه و برنامه‌ریزی جزو موضوعات مهم و اساسی در حوزه تولید و کارآفرینی محسوب می شود.

با توجه به آب و هوا و اقلیم متنوع ایران مشکلاتی در عرصه پخش وجود دارد، چگونه می توان آنها را مرتفع ساخت؟

مشکل اصلی عدم برنامه ریزی دقیق است. همان طور که گفتم مدیران دو راه اصلی دارند می توانند مشکل را حل کنند و یا مشکل جدیدی بسازند. آب و هوای ایران موضوعی است که بشر هیچ دخل و تصرفی در آن ندارد اما مدیران با دقت عمل می توانند برای نگه داری درست مواد غذایی در سیستم پخش ایده و راهکاری ارائه دهند تا موجب کاهش مشکلات موجود شود.

آیا شما ایده‌های خودتان را به جوانان منتقل می‌کنید؟

شرکت پخش پگاه به دانشگاه صنعت پخش معروف است. هر زمان فرصتی پیش بیاید این کار را انجام می دهم. برخی افراد شخصا به من مراجعه می کنند و تا آنجا که در توانم باشد آنها را راهنمایی می‌کنم.

از سال ۱۳۶۲، در حالی که سرمایه اندکی داشتیم شروع به فعالیت کردیم و از همان ابتدا نیروهای خودمان را هم سو با اهداف مجموعه آموزش دادیم اما مهم این بود که کار اجرایی انجام دادیم و تنها پشتوانه ما تجربه بود. از ابتدا با برنامه و کسب تجربه پیش رفتیم. در حال حاضر نیز سیستم آموزشی منسجم و تعریف شده ای در نظر گرفته ایم. به افراد آموزش می دهیم تا پله پله پیشرفت کنند. برنامه ریزی داریم و هر فردی در هر رده ای وارد شرکت شود، صرف نظر از هر شغلی که دارد باید دوره فروشندگی و بازاریابی را پشت سربگذارد.

چه چیزی موجب موفقیت شما شده است؟

مزیت ما نسبت به شرکت های دیگر این است که ما نمی نالیم و گلایه ای از هیچ سازمان و ارگانی نداریم فقط تلاش می‌کنیم. به همین خاطر شاید وضعیت کنونی ما نسبت به شرکت‌های دیگر بهتر باشد. خوشبختانه هر سال نسبت به سال قبل رشد بیشتری داریم.

به عنوان کارآفرین موفق پند و راهکار شما به افرادی که تازه وارد این عرصه شده اند چیست؟

شرکت‌هایی که می‌خواهند از صفر شروع کنند باید بدون توجه به مسائل و مشکلات کشور( همچون رکود، تحریم، تورم و..) تجربه کسب کرده و تلاش کنند. ما ابتدا که فعالیت را آغاز کردیم سرمایه ای نداشتیم، به کسب تجربه بسنده کردیم و به آرامی پیشرفت کردیم. به همه افرادی که برای راهنمایی مراجعه می کنند، می‌گویم در ابتدا به کارآفرینی فکر نکنند و برای شروع؛ شرکت بزرگ و موفقی را پیدا کنند و چند سال کارمند آن مجموعه باشند تا تجربه لازم را کسب کنند.

یکی از مصیبت‌های کشور این است که افراد بدون تجربه، شناخت و آگاهی از بازار رقابتی امروز (دنیا و ایران)، علاقمند به ورود در عرصه کارآفرینی هستند و این اشتباه بزرگی است.

قبل از اینکه فرد وارد این حرفه شود باید ابتدا از او پرسید که هدفش برای حضور در این حوزه چیست؟ برخی‌ها در هیچ زمینه ای اطلاعات ندارند، فقط می‌خواهند به سرعت وارد عرصه کارآفرینی شوند.

متاسفانه عده‌ای که تنها سرمایه ورود به این فعالیت را دارند، فکر می کنند توانایی کامل برای ورود به این بخش را در اختیار دارند.

در صنعت پخش چه مولفه ای مهم تر است؟

تعریف متفاوتی از صنعت پخش، نسبت به دیگران دارم. اکثر افراد صنعت پخش را سخت افزار یعنی ابزار، کارخانه، سردخانه و سرمایه می‌دانند اما به اعتقاد بنده صنعت پخش وابسته به نرم افزار یعنی تفکر ، ایده و برنامه ریزی است. باید برای توزیع و پخش برنامه داشتیم تا موفق شویم. برخی افراد بدون داشتن دانش واحدی را افتتاح می‌کنند و خیلی زود شکست می خورند.

متاسفانه تمام سازمان‌ها زمانی که یک کارخانه را ارزیابی می‌کنند بخش سخت افزار را مورد توجه قرار می دهند، در حالی که بخش نرم افزار مهم تر است. به عنوان مثال، از افراد نمی پرسند چه برنامه ای برای انجام فعالیت های خود دارند!

محمد اسماعیل قدس مدیر شرکت پخش پگاه گام‌های موفقیت را اینگونه نام می برد:

گام اول: کارآفرین باید دید مثبت داشته باشد. هیچ کارآفرین موفقی وجود ندارد که با دید منفی به موفقیت رسیده باشد.

گام دوم: کارآفرین باید از تجربه دیگران استفاده کند و از بررسی عملکرد شرکت های بزرگ تجربه مجانی به دست آورد.

گام سوم : متفاوت فکر کند و ایده جدید داشته باشد.

گام چهارم: ریسک پذیر باشد.

گام پنجم: اعتماد به نفس داشته باشد.

گام ششم: پشتکار را سرلوحه فعالیت خود قرار دهد.